6 ذهنیت کلیدی که در کارآفرینی باید در خود رشد بدهید

در این مقاله می خواهم با شما درباره‌ ی چیزی صحبت کنم که ممکن است تفاوت بین موفقیت و شکست را در مسیر کارآفرینی ایجاد کند : ذهنیت های " غیر متعارفی " که بسیاری از کارآفرینان موفق دارند. 

یعنی چیزهایی که بر خلاف آنچه معمولاً در شرکتها یا کمپانی های بزرگ یا در کتاب‌های مدیریت و دانشگاه ها و حتی در دنیای کسب و کار آموخته می شود، عمل می کنند. 

بنابراین شش نکته ای را که به نظر من، کسانی که می خواهند کارآفرین شوند باید در ذهن خود پرورش دهند را با زبانی ساده و قدم به قدم برایتان شرح می دهم، همراه با مثال و تذکرهایی که بتوانید در زندگی و کسب و کارتان کاربرد دهید. 

نکته اول : اول بگو "بله"، بعد راهش را پیدا کن

در فرصت ها وقتی مشتری یا یک موقعیت خاص می گوید: << میشود کاری انجام داد؟ >> کارآفرینان موفق ابتدا می گویند "بله" و بعد راهش را پیدا می کنند. 

در شرکتها یا سازمان ها یا کسب و کارهای بزرگ، معمول است ابتدا تحلیل ها، بررسی ها، مجوزها و مشکلات را پیش از تعهد انجام دهند. 

اما در کارآفرینی گاهی باید با اعتماد به نفس تمام "بله" گفتن و سپس موانع را یکی یکی حل کرد. 

■ نکته عملی :

وقتی فرصتی جدیدی پیش آمد، نگذار ترس از ندانستن یا محدودیت ها، جلوی تو را بگیرد. ذهن خود را آماده کن برای یافتن راه حل، نه رد کردن ایده به دلیل آنچه نمی دانی. 

نکته دوم : اول مشکل و مسئله، بعد محصول 

خیلی ها با محصول شروع می کنند و بعد دنبال مشتری می‌گردند << من این محصول را دارم، حالا دنبال مشتری می گردم >>.

اما کارآفرینان کاملاً برعکس اند : 

اول به دنبال یک مسأله واقعی مشتری می گردند، آن را خوب می فهمند، بعد محصولی می سازند که دقیقاً آن مشکل را حل کند. 

اگر محصولت فقط " زیباست " یا " جالبه " ولی مشکلی را حل نمی کند، شانس موفقیتتان قطعاً کم است. 

■ مثال: فرض کن می خواهی اپلیکیشنی بسازی. اول بپرس : مردم در فلان حوزه چه مشکلی دارند؟ با کاربران صحبت کن، بشنو، بعد بر مبنای آن مشکل، ویژگی ها را طراحی کن. 

نکته سوم : درخواست پول زود و استفاده از " شناوری نقدینگی "

 یکی از رازهای کارآفرینان بزرگ این است که زود پول را از مشتری بگیرند (مثلاً پیش پرداخت) و پرداخت به تامین کننده را دیرتر انجام دهند. 

این کار باعث می‌شود نقدینگی در دسترس برای رشد فراهم شود، یعنی پول به نفع تو کار کند. 

■ هشدار :

این روش نیاز به صداقت و شفافیت دارد؛ باید بتوانی ارزش را ارائه دهی و اعتماد بسازی که مشتری حاضر شود قبل از دریافت کامل محصول یا خدمت، پرداخت کند. 

نکته چهارم : کوچک فکر کن و کوچک شروع کن _ بزرگ فکر کن و بزرگ عمل کن

معمولاً مشکلی که خیلی از آدمها دارند این است که ایده ها یا بازارشان را خیلی بزرگ و وسیع در نظر می گیرند:

<< برای همه مناسب است >>

<< در کل کشور بازار دارد >>

<< در کل دنیا بازار دارد >>

و غیره ...

اما کارآفرینان موفق، ابتدا بازار محدودی را هدف می گیرند، جایی که بتوانند ارزش یا محصول خود را بهتر تطبیق دهند، بازخورد بگیرند، جایگاه قوی بسازند و سپس به بازارهای بزرگ‌تر گسترش یابند. 

■ چرا ؟

چون وقتی از ابتدا گسترده عمل کنی، منابع پراکنده می شود، تمرکز هم بشدت کم می شه و نهایتاً شانس شکست بیشتر می شود. 

نکته پنجم : قرض بگیر، اجاره کن اما دزدی نکن

این عبارت طعنه ای است به این که لازم نیست همه چیز را خودت بخری یا تولید کنی. بلکه با خلاقیت و هوشمندی میتوانی از منابع موجود دیگران استفاده کنی : 

▪︎ اجاره کنی

▪︎ قرض بگیری

▪︎ برون سپاری کنی

▪︎ از امکانات دیگران بهره ببری

▪︎ شراکت کنی به شرطی که خودت حتماً در کار حضور داشته باشی. 

اما تاکید بر این است که چنین کارهایی میبایست در چهارچوب اخلاقیات و درستی و راستی باشد، نه دزدی کردن و نامردی کردن در حق دیگران. 

■ مثال :

اگر نیاز به فضای بیشتر دفتر داری، به جای ساختن یک ساختمان از ابتدا، می توانی دفتر مشترک یا فضای اشتراکی اجاره کنی یا از امکاناتی که دیگران استفاده نمی کنند بهره ببری. 

نکته ششم : اول حرکت کن، بعد اگر لازم شد پوزش بخواه

در بسیاری از شرکت‌ها و کمپانی ها و سازمان ها، همه چیز نیازمند به مجوز دارد و هزار و یک قانون و چهارچوب و باید و نباید. مراحل اداری باید طی شوند، همه چیز از پیش بررسی شود. اما کارآفرینان گاهی حرکت می کنند، ریسک می کنند، پیش می روند و اگر بعداً نیاز باشد، توضیح می دهند یا اصلاح می کنند. 

این یعنی جسارت در حرکت کردن حتی وقتی همه شرایط فراهم نیست. 

■ یادآوری :

این به معنی بی‌ توجهی به قوانین اخلاقی یا حقوق دیگران یا پیامدها نیست. بلکه وقتی امکان ها محدود است یا ساختارها سخت و دست و پاگیرند، جرأت عمل کردن و تست کردن را داشته باش. 

بسیار خوب دوستان، این شش ذهنیت را اگر به ذهن و رفتار خودتان راه دهید، خیلی از موانع مسیر کارآفرینی برایتان کمتر خواهد شد: 

● اول بگو "بله" سپس راهش را پیدا کن. 

● ابتدا مشکل و مسئله را بشناس، بعد محصول را بساز. 

● پول را زودتر بگردید و از جریان نقدینگی به نفع خودت بهره ببر و استفاده کن. 

● بازار را محدود انتخاب کن و سپس توسعه بده. 

● از منابع دیگران استفاده کن ( قرض کن، اجاره کن، برون سپاری کن و ...) اما دزدی نکن و به حقوق دیگران تعدی نکن. 

● حرکت کن، بعد اگر لازم بود، پوزش بخواه. 

در پایان ازتون میخوام که:

کمی وقت بذارین و با خودتون فکر کنید که از بین این شش ذهنیت، کدام یک در شما وجود دارد، کدام یک نیاز به تقویت دارد و چگونه می توانید شروع کنید به تمرین کردن آنها در پروژه های واقعی و کسب و کار خودتان ؟

امیدوارم براتون مفید بوده باشه. 

احسان قادری

باشگاه رهبران بیلیونر